JHPSvensson AB
Strategi - Rörelse - Människa
Vad är syftet med resan? Vägen – eller målet?
När en organisation ger sig ut på en förändringsresa finns ofta en bild av ett mål. Det kan handla om att lansera en ny produkt, bryta en negativ trend, skapa ett skifte i säljorganisationen – eller nå ett nytt marknadssegment.
Men i början är bilden ofta suddig. Vi vet inte exakt hur målet ser ut. Och vi vet ännu mindre vilken väg som leder dit.
Det är där jag kommer in.
Strategi. Rörelse. Människa.
Jag hjälper företag att formulera ett genomtänkt mål för sin förändringsresa – utifrån den situation ni befinner er i just nu.
Vi identifierar hinder, resurser och möjligheter. Vi sätter en strategi, inte bara för att planera – utan för att skapa riktning, energi och rörelse. Och vi gör det med människan i centrum.
Oavsett om förändringen är teknisk, processmässig eller kulturell, så är det i slutändan människor som gör skillnaden. Det är sälj, marknad, drift, support och ledning som behöver samspela. Det är där framgång föds – i samklang mellan strategi och verklighet
Om / Verksamheten
Jag heter Patrik Svensson och har över 25 års erfarenhet av att leda försäljning, förändring och affärsutveckling i globala och nordiska tech- och telekombolag.
Idag hjälper jag ledare, team och startups att skapa klarhet, riktning och affärsresultat – genom mentorskap, strategi och strukturerad förändrin
1:1 mentorskap, rådgivning för strategiska beslut och karriärutveckling
Skräddarsydda utbildningar inom SPIN, Trusted Advisor, aktivt lyssnande, coaching av SAM, KAM, AM och säljledare
Bygga skalbara säljmodeller, GTM-strategier, nätverk och partnerskap
Optimering av säljprocesser, AI & datadriven försäljning, säljstrategi och transformation
Implementering av nya affärsmodeller, organisationsförändringar, AI/data-driven transformation
Om Mig – Patrik Svensson
Jag är civilingenjör, affärsutvecklare, tidigare försäljningschef och en människa som drivs av förändring. I över 35 år har jag arbetat i gränslandet mellan teknik, affär och människa – både i stora bolag och entreprenöriella sammanhang i Startups. Min specialitet är att skapa klarhet i komplexitet, sätta riktning i förändring och bygga struktur som skapar rörelse för att uppnå nya mål.
Jag har haft förmånen att leda stora försäljningsteam, bygga strategier på koncernnivå och samtidigt verka nära kund, nära affären – och nära människan.
Jag arbetar med förändringsledning, säljutveckling och strategisk rådgivning till både etablerade B2B-organisationer och tillväxtbolag. Det kan handla om att förnya en go-to-market-strategi, implementera en ny affärsmodell eller hjälpa en startup från idé till marknad. Gemensamt är behovet av struktur, reflektion och en mänsklig kompass i en komplex verklighet.
Strategi. Rörelse. Människa.
För mig börjar allt i förståelsen för helheten. Det är först när strategi och struktur möter det mänskliga – motivation, kultur, ledarskap – som förändring kan förankras på riktigt. Jag tror på tydlighet, men också på lyhördhet. På framdrift, men också på eftertanke. På resultat, men inte till vilket pris som helst.
Jag kombinerar erfarenhet från roller som säljchef, affärsutvecklare, projektledare och förändringsledare med en personlig förmåga att lyssna, spegla och utmana. Genom åren har jag utbildat hundratals account managers och coachat ledare i svåra vägval. Jag har också själv drivit förändring i roller där utmaningarna varit stora och svaren långt ifrån givna.
Säljmetodik & Utbildning
Från kunskap till förmåga
Inspirationsförläsningar i all ära. Verklig utveckling kräver förankring i vardagen. Därför arbetar jag ofta med längre processer som kombinerar:
-
Workshops
-
Praktisk träning
-
Reflektionsövningar
-
Coaching av både individer och team
-
Mätning av effekt och lärande
Min roll är att skapa en trygg, utvecklande miljö där säljare vågar växa – både i sin metod och i sin självbild.
Utveckling som skapar riktning – och resultat.
Säljarbete är ett hantverk. Det kräver metod, träning, reflektion och inte minst: mod att möta kunden som människa. Under mina år som försäljningschef, affärsutvecklare och verksamhetsutvecklare har jag både lett och utbildat säljare i komplexa B2B-affärer – från nyrekryterade account managers till seniora KAM:ar.
Jag erbjuder skräddarsydd säljträning för team och individer som vill lyfta sin förmåga att:
-
Förstå kundens affär och verkliga behov
-
Skapa värde genom rådgivning snarare än produktfokus
-
Använda beprövade metoder som SPIN, aktivt lyssnandeoch Trusted Advisor
-
Integrera generativ AIi säljarbetets alla steg – från prospektering till uppföljning
-
Kommunicera med trovärdighet, tydlighet och trygghet
Strategisk B2B-Säljutveckling
& Förändringsledning
Från insikt till resultat – på era villkor.
När en säljorganisation inte når sin fulla potential beror det sällan på en enskild orsak. Det handlar ofta om en kombination av faktorer: ledarskap, struktur, kultur, kompetens, processer eller arbetssätt. Därför måste utveckling börja med en förståelse för nuläget – och sedan ta sig vidare via tydliga steg. Jag erbjuder två nivåer av stöd – beroende på om ni söker hjälp med ett specifikt utvecklingsområde eller vill ta ett helhetsgrepp.
Alternativ 1: Enskilda utvecklingsinsatser
För er som vill förstärka ett specifikt område eller ta nästa steg i en pågående förändring.
Exempel på insatser:
-
Utformning eller uppdatering av Go-to-Market-strategi
-
Översyn av säljprocesser eller CRM-användning
-
Säljträning i t.ex. SPIN, aktivt lyssnande, rådgivande försäljning
-
Införande av generativ AI i säljarbetet
-
Förbättring av samspel mellan sälj och leverans
-
Mentorskap till säljledare eller nyckelpersoner
Dessa insatser är tydligt avgränsade och kan genomföras fristående eller som del av ett större förändringsarbete.
Alternativ 2: Helhetsuppdrag – från nuläge till implementering
För er som vill ta ett samlat grepp om säljorganisationens prestation och framtida förmåga.
Här genomför jag ett strukturerat utvecklingsprogram i fyra steg:
-
Analys:
-
Kvantitativa enkäter till säljare & ledare
-
Kvalitativa intervjuer
-
Sammanställning av probleminsikter
-
-
Strategi & Förslag:
-
Gemensam genomgång av insikter
-
Strategiska och taktiska förslag
-
Bearbetning tillsammans med säljledning
-
-
Förankring & Planering:
-
Konsensus kring målbilder och fokusområden
-
Tidsplan, ägarskap och framgångskriterier
-
-
Genomförande & Uppföljning:
-
Införande av processer, utbildningar och verktyg
-
Kommunikationsstöd och lansering
-
Effektmätning och justering
-
Ni väljer hur stort åtagandet ska vara – från analys till implementering eller enbart delar av processen
Mentorskap och ledarstöd
För dig som vill leda med mer klarhet – i dig själv och i din roll.
Att vara ledare är att stå i rörelse. Det är att navigera mellan mål och människor, förväntningar och förutsättningar. Det är att bära ansvar – ibland i ensamhet – och samtidigt förväntas vara trygg, tydlig och handlingskraftig.
Därför behöver också ledare ett utrymme för reflektion, struktur, stöd och utveckling. Jag erbjuder just det – genom professionellt mentorskap och samtal med tydlig metod och mänsklig värme.
NÖHRA – en karta för samtal med riktning
Mentorskapet bygger på modellen NÖHRA:
-
Nuläge:Var befinner du dig just nu – professionellt, organisatoriskt och mentalt?
-
Önskat läge:Vad vill du åstadkomma, förändra, förstärka?
-
Hinder:Vad står i vägen – yttre omständigheter eller inre mönster?
-
Resurser:Vilka styrkor, erfarenheter och relationer bär du med dig?
-
Aktiviteter:Vad är nästa konkreta steg för att ta dig vidare?
Modellen skapar struktur och tydlighet – men alltid med utrymme för det levande, oväntade och mänskliga.
Att se sig själv tydligare
Mentorskapet ger dig möjlighet att:
-
Rita din story– och se din resa, erfarenheter och vägval med nya ögon
-
Utforska din livslinje– för att hitta mening, mönster och lärdomar
-
Klargöra din kompetens och talang– inte bara vad du kan, utan vad du är naturligt stark i
-
Förstå din roll– både i organisationen och i dina relationer
-
Arbeta med dina styrkor– så att du använder dem klokt, inte slitsamt
-
Acceptera dina svagheter– och hitta ett förhållningssätt som frigör energi
Ett utrymme att tänka klart
Det här är ingen snabb lösning. Det är ett professionellt och personligt samtal, över tid. Ett utrymme för dig som vill leda med större närvaro, riktning och självklarhet – både i vardag och förändring.
Mentorskapet kan genomföras i form av:
-
Individuella samtal (fysiskt eller digitalt)
-
Tidsbegränsade program (ex. 3–6 månader)
-
Löpande stöd i specifika vägval eller förändringssituationer
Mentorskap är inte rådgivning i traditionell mening.
Det är ett förtroendefullt samtal om riktning, balans och verklig utveckling
Strategiskt stöd till
startups och scale-ups
Strategiskt stöd till Startups & Scale-ups
Från idé till marknad – och vidare mot hållbar tillväxt.
Att bygga ett bolag är en resa fylld av både energi och osäkerhet. Mycket ska gå snabbt – men inte allt får förbli otydligt. Jag erbjuder stöd till startups och scale-ups som befinner sig i skiftet från innovation till kommersialisering, eller från tidig traction till skalbar tillväxt.
Det handlar om att bygga rätt från början – strukturer, arbetssätt och affärslogik som tål att växa.
Vad jag hjälper till med:
- Vi utgår ifrån en given modell som Business Model Canvas
-
Affärsmodellering och positionering
Klargöra kundvärde, erbjudandestruktur, prismodell och differentiering -
Go-to-Market-strategi
Segmentering, kanaler, säljmodell, första affärerna, paketering -
Försäljningsstrategi och säljstöd
Hur du bygger en säljfunktion från noll – process, roller, kompetens, verktyg -
Pitch- och investeringsstöd
Strukturera story, pitchmaterial och förhandlingsstrategi inför nästa runda -
Ledningsstöd och mentorskapsroll
Stöd till grundare, vd eller kommersiellt ansvariga i vägval, rekrytering och kommunikation
När passar det?
-
Ni har en produkt eller tjänst som börjar få fäste – men behöver hjälp att ta nästa steg ut på marknaden
-
Ni behöver få ihop affärsstrategi, säljstrategi och organisation till en helhet
-
Ni söker en extern partner att bolla med – som förstår både affär och människa
-
Ni vill undvika de klassiska tillväxtfällorna och bygga hållbart från början
KONTAKTA OSS
